利基市场怎么选？5步骤精准挑选利基市场

利基市场是什么？

利基市场（Niche Marketing）代表一个特定领域中的特定人群。

当你专注在某个利基市场，提供有用的资讯及服务，自然而然会吸引到合适的人，而跟这个领域毫不相干的人不会被吸引过来。

假设一个健身教练专注在「女性健身」这个领域，他所提供的知识跟服务会吸引到「想健身的女孩子」。男生、不想健身的女生不会被吸引。

你可能会觉得这样市场不是很局限吗？

不能这样想，当他选择专注在「女性健身」这个领域，他可以更专心的服务某一小群人，看起来会比选择广泛市场的人更专业，卖的东西也更精准，反而更能提升转换率。

为什么写博客也需要利基市场？

很明显的，专精的网站会让人觉得更专业。

只专注在一个小市场，你可以获得更深入的经验、得到更高的权威，良性循环下，整体网站只会越来越专业。

博客作为一个可以营利的自媒体平台，经营者自然也需要谨慎选择利基市场。

博客存在于网络上已经有二十几年。可想而知网络上累积起来的博客文章数量庞大可观。

选择正确且精准的利基市场，是让你的博客脱颖而出的关键之一。

Google未来会越来越喜欢专业化的网站。这是在Google 搜索中心中，Google对于网页专业化的说明。

也就是说在自己选择的利基市场提供专业的资讯，可以提升网站整体的SEO，而SEO做得越好，网站、文章排名就越前面，流量就会越多，赚钱的机会自然就多了。

利基市场怎么选

接下来我会说明利基市场的选择方式，也会加入我自己或我身边博客朋友的经验，希望能帮助你选择适合的利基市场。

步骤一、技能与热情所在

想把博客经营得久，不选个喜欢或擅长的主题是很难坚持下去的。

千万不要选一个看起来很好赚但你完全没兴趣的主题，写出来的文章有没有灵魂，读者都感受得到。

而且写没兴趣的主题，你可能在赚到钱之前就没有动力继续经营了。

如果你想不太到喜欢的主题，可以先试着把自己喜欢做的事、擅长的事、专业能力、朋友常常请教你的事、平常关注的领域都列出来看看，举例来说：

喜欢做的事：旅游、美食、露营、登山、看韩剧

擅长的事：写作、钢琴、人际沟通、调酒

专业能力：网站架设、义大利文、简报、谈判技巧

朋友常请教你的事：如何吸引异性、如何做代购、穿搭技巧、香水要买哪一款

平常关注的领域：自媒体经营、国际时事、投资理财、两性、宠物相关

写完可能会发现，你可以尝试的主题很多元。

接着可以选出1-3种你最喜欢的主题，然后思考这个问题：「这个主题我可以持续写一年，或是产出努力50篇以上的文章吗？」

如果可以，继续往下一步前进。

步骤二、我的利基市场的赚钱方式

用刚刚你选的1-3个主题来做调查，选出对你来说最有潜力的主题吧！

以下我会用「旅游」、「人际沟通」、「网站建设」、「香水要买哪一款」、「国际时事」来做举例。

可以先调查一下你选择的领域中有没有商品可以推广。有商品推广的领域，透过联盟营销可以在比较短的时间赚到钱。

联盟营销简单来说，就是在博客中推荐产品，使用者因为信任你所以从你提供的链接购买，厂商付佣金给你的一个流程。

现在各大购物平台、网站几乎都有联盟营销的计划。

如果你想不到有什么商品可以推荐，可以注册一个联盟网的帐号，里面汇集了非常多厂商，在里面搜搜看有没有相关产品。

以我刚刚举的五个例子来看，「旅游」、「网站架设」、「香水要买哪一款」这三个比较明显有产品可以推广。

「人际沟通」我目前只想到书籍可以推广，但书一本很便宜，流量要够大才有可能用联盟营销的方式赚到钱。

而「国际时事」我完全想不到有什么产品。

如果你选出来的主题没有产品，但你确定很非常热爱这个主题的话也完全没关系，可以朝个人品牌的方向发展。

因为你够喜欢，写出来文章一定够专业够精彩，流量起来之后可以靠广告、业配赚钱。越做越大之后，可以推出线上课程或服务等更高价值的产品。

步骤三、评估竞争力

接下来要调查所选主题的竞争力。

可以试着将该主题的几个相关关键字输入Google搜索引擎，看看排在前面的都是谁。

有几个可以判断的依据

如果是官方网站、粉丝专页、PTT等等，代表这个主题比较没有竞争力，文章容易往上排。如果是各大博客居多，甚至出现Youtube影片，代表这个主题竞争力相对大。

再来可以看看搜索结果。

例如搜索「旅游」，Google出现的搜索结果有1,290,000,000笔资料。

输入「人际沟通」，只会出现5,970,000笔资料。

这样看起来「旅游」这个主题会比「人际沟通」竞争来得大。

竞争力的大小各有优缺点，没有绝对的好与坏，都要靠自己判断哪个更适合自己。

竞争力大，优点是潜在读者较多，也有更多资料可以参考；缺点是文章比较难排名。

竞争力小，优点是文章容易排名；缺点是潜在读者少，可能是个难做的市场。

步骤四、试着把利基市场缩小

这一步是很关键的一步。

前面有提到Google未来会越来越喜欢专业化的网站，所以试着把选到的主题再缩小。

但如果你选择的主题本来就市场很小，那就建议要放宽范围。

以旅游来说，现在已经很多全世界走透透的博客了，如果你还是想写哪就写哪，没有差异化也没有特色。

我的建议是选择一个「国家」或「城市」来写，但是要写国家还是城市，也需要评估。

如果是常去的国家，如泰国、美国，建议可以挑最熟悉的城市写，例如泰国写曼谷、美国写洛杉矶等。

但如果是中欧、俄罗斯这种难度偏高的地方，就可以选择写整个国家。

关于人际沟通，我认为可以专挑一个领域来写。例如职场沟通、感情沟通、亲子沟通等，选一个你最擅长的领域，会写得比较深。

如果要写网站建设，我觉得是很刚好的主题。不过你可以细分成用什么东西架站，是Wordpress吗？还是其他的？

对于「香水要买哪一款」这个主题，如果只推荐的香水那内容就太少了。可以增加像是香水历史、各品牌香水特色、木质调香水适合谁、去夜店喷哪款香水回头率最高等相关文章。

最后是国际时事。这种每天新闻媒体文章数量爆炸的主题会有点难跟每日新闻去拼文章排行。

要写还是可以，但是你不可能对每件时事都有兴趣对吧？所以建议还是细分主题，例如美国政治、以色列犹太教、欧洲经济等，然后用历史事件分析现在情势之类的。

以上都是我大概举出的例子。

步骤五、了解竞争对手

研究竞争对手在写什么内容，除了了解自己选的利基市场之外，也是刺激灵感很重要的一环。

现在你已经选择了大小适当的利基市场，现在把那个利基市场相关的关键字输入Google，看看竞争对手都在写什么内容吧！

看到竞争对手很多不用害怕。学习他们写得好的地方，例如内容丰富、表格清楚；同时观察你觉得他们表现不好的地方，然后未来做出修正，例如广告过多、排版凌乱等。

把竞争对手的网站存起来，尤其是常常在搜索引擎前三名的竞争对手，看看他们选择的关键字、关键字在文章内的布局、文章是否浅显易懂、他们的图表制作是不是很清楚等等，仔细研究他们。

利基市场FAQ

Q1. 我没有兴趣跟专长

这是大部分的人会问的问题。

但这回到文章前面提到的，如果没有兴趣或专长，可以从朋友最常问你的事情，或是平常关注的领域去找。

打开你的YouTube，你最常看哪类型的影片、你都浏览哪些网页、你都追踪那些粉丝专页、你的书柜上摆哪类型的书居多、除了工作，一整天花最多时间做什么事情？

甚至是你现在有慢性病、得过忧郁症、你曾经房屋装修过现在很有心得。或是你是业务人员，你很知道如何让客户买东西，这些都可以成为利基市场。

从生活中去找灵感，试着找出一两个主题。

Q2. 我可以一次写很多主题吗？

可以，但网站成长速度会慢很多。越专业的网站可以看到的成效会越快。

如果你实在很想写一个主题以上，尽量挑选类似主题来写。

例如写程式设计的朋友尽量不要同时写美妆，读者类型差太多，很容易有不专业的感觉。

Q3. 我喜欢某个主题，但我不是那方面的专家怎么办？

「专家」这个词是相对的。

以操作SEO为例，我有操作SEO 2年的相关经验，我大概知道一些SEO的基础观念。假设满分是10分，我的SEO知识可能有4分。

对一个完全不会SEO的朋友(0分)来说，我可以成为他的专家，并且我在教他的过程中，我的SEO知识可能可以提升到5分或更多。

同时我也会跟SEO知识8分的人学习，但是对于SEO知识0分的人来说，8分的人讲出来的话0分的人可能完全听不懂。

所以你不用担心你不是专家，因为你对一个主题有一定程度的了解，对那些完全不懂的人来说，你已经是专家了，而且还很好亲近。

Q4. 我的利基市场看起来竞争很大怎么办？

说真的，竞争很大完全不是一件坏事。

竞争很大很高机率代表市场大，而且可参考的前辈数量很多。

你可以从中学习，然后努力提高自己的竞争力，虽然一开始可能很痛苦，但只要撑过一段时期，就能体会倒吃甘蔗的美妙。

Q5. 最赚钱的利基是哪个？

基本上，市场大的利基市场会比较容易赚到钱。如投资理财、旅游、个人成长、宠物。

但是如果你对容易赚钱的主题没兴趣也没研究，不要硬逼自己选，因为你很有可能在赚到钱之前就放弃了。

我认为最赚钱的利基市场就是你热爱的那个主题。

我们把时间拉长来看，你在博客分享同一个主题的资讯十年，不小心你就变成权威了，赚钱的管道也会随着你经营的年份越来越多。

所以跟着上面的步骤选择利基市场，然后坚持下去吧。

Q6. 我该放弃我的利基市场吗？

如果你怀疑你是否要放弃你的利基市场，你可以先思考这几个问题：

你经营同一个利基市场超过半年了吗？

你为你的利基市场写了50篇以上的文章了吗？

你的利基市场有赚钱的管道吗？可以是联盟营销、Google广告、业配、自己做的线上产品。

如果都没有，你可以考虑换利基市场。

结论

不要把选择利基市场当成压力很大的事情，最重要的一点就是选择自己喜欢的主题来写，带着热情写文章才能经营得久。

如果选对主题，也做好SEO，大约三个月可以看到流量进来。

不过如果经营了一阵子都没看到成效，不要太快放弃！先确认这些事：

「我经营博客超过半年了吗？」

「我的文章超过50篇了吗？」

「我的市场是不是太小没市场？要不要扩大一点？」

「我的市场是不是太大导致读者无法聚焦，要不要缩小一点？」

「我的利基市场的赚钱方式是什么？」

当然，没有成效不代表选错利基市场，还可能跟SEO相关、跟标题的选择有关、跟内容的质量有关，好好的分析才能真正解决问题。