Facebook广告投放案例：新手如何靠一款产品月入十万美金
今天来讲讲一个案例，这个案例是公司的一个新手来操作的，赚钱的模式主要是Shopify+Facebook。
至于收入，对一个新手来说，我觉得月入十万美金成绩还是可以的，因此写一些思考，也当做自己的复盘，希望也能对大家有一些启发。
本文不吹水，全部实操下来的数据，希望对大家有用。
Ps：Facebook广告的策略，大家可能都不一样，比如有些人受众都裸跑，有些人广告层级就1:1:1，一个素材的不同可能会导致完全不同的结果。
所以广告是没有一个标准公式，为什么说Facebook的玄学，玄就在这里，这一点希望我们能有个共识。先说下整个项目的概况：
- 产品数量：仅一款（含两个规格）；
- 项目时长：一个月左右，3月25日上传产品，3月27日-4月30日广告投放；
- 销售额：$11W
- 广告成本：$2.65W
- 产品及运费成本：$4.5W
- 最终利润：$3.6W左右
接下来我主要分以下五点来实操：
- 选品；
- 素材制作；
- 广告投放；
- 广告数据及调整；
- 广告扩量
01 选品
先来和大家介绍一下，我做这个项目的背景。2020年初，欧美疫情开始爆发，尤其是美国，很多洲开始了居家隔离，远程办公。当时我们监测数据发现，亚马逊上居家办公类的产品销量都很好，比如这款人体工学椅。
同时谷歌趋势上有关居家办公的产品搜索趋势也全面上涨，关于居家办公的话题也开始热起来。
所以我就想在居家办公类能不能找到可以做的产品。
02 素材制作
做完产品落地页之后，要开始制作广告素材，由于小成本试错，所以当时也没考虑请人拍摄制作广告视频，仅仅找到了两个还可以的视频原素材来剪辑。剪辑出两个广告素材，视频的时长都控制在了30秒以内。一个素材的前5秒重点突出无线充电功能。另一个素材前5秒突出移动办公功能。我想通过广告数据测试出哪个功能更能吸引用户的注意。后来广告数据证明用户对无线充电功能更感兴趣。当然这样的做法也有缺陷，等素材跑疲乏了之后，我们没有更新更有创意的素材来激发用户的观看欲望，也没有测试过开箱视频，或者再营销素材之类的操作。整整一个月也就只拿突出无线充电功能的素材来跑广告。
03 广告投放广告目标
我们当时是通过以下五个判断整理出受众类型：
然后我想到这个充电经理夹的使用场景，比如那些喜欢在星巴克坐一整天的人是否是这产品的受众，虽然我这个产品最后投星巴克的效果并不好，但也可以作为一个参考给大家提供一个思路。
- 广告系列
- 广告组
- 广告
一个广告系列下面可以有多个广告组，一个广告组下面可以有多个广告。广告系列确定你的营销目标，是为了追求互动还是追求转换等等。广告组确定你的受众范围和预算（如果使用CBO的话，总预算在广告系列里面确定，但是广告组依然可以设置最低和最高预算）。广告确定你的素材和文案。
常用的广告层级为132或133，即一个广告系列下有三个广告组，每个广告组下分别有两个或者三个广告。这个没有什么特别的规定，广告组的数量取决于你有多少类型的受众要测试，而你手上的素材数量就决定了每个广告组下面有几个广告。
我们上面刚才已经调查分析出来有五个类型的受众要拿来测试，且有两个视频素材要测试，因此这次我们的广告层级为1（一个广告系列）5（五个广告组）2（两个广告素材）。
广告版位
为了精确广告数据或避免广告的内部竞争，有些人还会把广告系列分Facebook及instagrams两类或分手机端和电脑端分别测试，可以得到更精确的数据。
不过我当时并没有想的那么深入，为了在有限的预算内（每组10美金的预算）测试最有效果的版位，我只选择Facebook和instagrams的feed。中后期我部分也用了自动版位，但大部分的广告还是只选择了FB和INS的版位。
广告设置
04 广告数据
5、链接点击率: 广告链接被点击的百分比，素材吸不吸引人的一个重要指标;
6、单次链接点击费用：广告链接被点击一次的平均费用，可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据；
7、展示频率：广告疲劳度的一个指标，如果展示频率过高，说明素材快跑不动了。千展费用，链接点击率，单次点击费用的连带关系：
1、理论上千展费用反映的是这个受众当下的竞争激烈程度。当下越多人去投放这个受众，往往就需要更高的千展，但是FB是门玄学嘛，有时候不同的账户千展费用会差别很大，所以在千展费用奇高的情况下，不妨可以换个广告账户投投看。
2、链接点击率反映的是你的素材足不足以吸引用户去点击购买，也反应了你选择的受众够不够精准。足够吸引人的素材，足够精准的受众，才能产生高的链接点击率。
3、单次链接点击费用，这个就是千展费用和链接点击率的数据产生的结果。
低千展费用，高链接点击率，就会产生低的单点费用。反之，高千展，低点击率，就产生高的单点费用。因此，如果投放到了低千展费用的受众，那么链接点击率和单点费用数据都不会太差。我想里面的逻辑应该是这样，低千展费用，说明你进入了一个蓝海受众，没多少人给这部分受众提供需求产品，所以一旦你的产品满足了这部分受众的需求，在竞争对手少的情况下，你广告被点击的概率自然就比较高，所需的单点费用自然就低。实操中我们的数据判断标准。
首先，我们对这款产品需要有一个比较明确的投放数据标准：正常情况下，网站转化率3%以上就大概率是爆品，那以此数据来推算3%的转化率说明大约每30个人点击广告进入产品落地页，就会转化一单，我们这个品的利润是$40，如果我要每单至少有$10利润的话，那单次点击费用就不能超过$1。
以此基础来算下千展费用及点击率需要在什么样的水平：假设千展费用是20美金，那需要多少的链接点击率才能保证30美金内转化一单呢？至少2%的链接点击率！按我们刚才说的单点费用1美金，30美金获得30次点击，每30次点击产生一个购买。
所以在千展低于20美金的情况下，我可以接受1.5%-2%的链接点击率；在千展高于20美金的情况下，相应的链接点击率必须高于2%。当然上面这些我预估出来的数据，是针对我当时的这个品，并不是固定的指标。每个品的利润不同，转化率不同，参考的数据就会不一样。在我这个品的前期，转化率远远高于3%，所以当时并没有全部参考这些数据，只要看ROAS足够高，就不停增加预算。这也说明了一点，优化你的落地页有多么的重要，如果能提高1%的页面转化率，你就能在千展费用，链接点击率，单点费用方面有更多空间。
不同时期投放策略
初期的投放策略:
广告预算：每组10美金
按数据情况选择保留、调整、关闭或复制广告组：
保留：在千展费用，链接点击率，单点费用都满足我上速预估标准的范围内，并且每天都有加购的情况下，我都会放着继续跑。
调整：当跑满30美金还没有购买的情况下，暂停广告，分析可能的原因，调整广告重新测试。
关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
复制：当跑满30刀出2单甚至以上的，复制广告到新系列增加预算扩量，原广告以每天20-25%的幅度增加预算。爆品模式下，所有不盈利的广告都是耍流氓。有时候会遇到一切数据都很好的广告，
但是就是不出单，很多人会犹豫关还是不关。我认为就是要坚决关掉，然后你再去分析可能的原因，是不是结账页面的某些政策不明，让客户产生了犹豫，还是价格因素，还是售后政策等等，你可以去做AB测试，也可以改完重开广告再看效果。千万不能坐以待毙，等着奇迹降临。这些做完还是无效的情况下，坚决放弃，重新测试新的受众。再不行，重新寻找新品。
- 95%视频观看的类似受众
- 页面访问的类似受众
- 加购的类似受众
05 广告扩量
总结：
2、受众的调研十分关键，不能闭门造车，也不要盲人摸象，凡是数据说话同时多方拓展相关用户;
3、多备两个广告账户还是很有必要的，我们当时广告账户是新账户，每日有限额，没办法快速扩量，幸亏还有一个广告账户一起跑广告，增加了订单；
4、素材要创新，一个素材跑久了之后用户会疲乏，可以测试其他开箱视频之类。
最后，影响广告效果的因素很多，每个品有每个品的特性，没有固定的指标，每个人还是要有自己的判断。
同时爆品的模式逐渐走不通，爆品不是天天有，而且用户无法有积累和沉淀，还是应该往打造垂直精品站的方向去。