如何正确进行电子邮件营销并实际发展您的业务

您现在可以做一百万件事来尝试发展您的网站。

您可以专注于从 SEO 到访客发帖的任何事情。这些都是你绝对应该做的很棒的事情。然而，许多人将电子邮件营销推到一边，因为他们没有看到它的真正价值。

如果您经营在线业务并且没有优先考虑电子邮件营销，您就会忽略最有价值的增长渠道并错失创收机会。尽管是最古老的数字营销渠道之一，但电子邮件营销仍然是最强大的、最简单的。

如果使用得当，它可以成为业余博主和全职、独立的内容创作者之间的区别。如果您经营一家电子商务商店，这可能是少数一次性购买者和反复回来的忠实粉丝之间的区别。

但你必须知道如何使用它。

在本指南中，我们将详细介绍什么是电子邮件营销、关键组件以及如何使用它来发展业务。

电子邮件营销潜力

电子邮件营销已经存在了很长时间——真的很长时间了。

Gary Thuerk 在 1978 年向 ARPANET 用户发送了第一封营销电子邮件。据报道，这封大量电子邮件为他带来了超过 1300 万美元的合同。

从那以后情况发生了一些变化。

电子邮件营销从根本上仍然包括建立电子邮件列表和发送电子邮件广播。然而，事情变得更加复杂，也变得更具挑战性。

稍后我们将讨论这些挑战以及如何应对它们。首先，重要的是要认识到电子邮件订阅者对您的业务的潜在价值。

电子邮件营销有一个 .每花费一美元，就会产生 38 美元。

如果您自己经营一家企业，您可能还没有在营销上投入实际资金。如果是这种情况，请考虑您必须向其他人支付多少费用才能创建和运行电子邮件营销计划。

无论您想出什么数字，将其乘以 38，看看您可以根据统计数据产生多少收入。

有些人声称电子邮件订阅者每月的价值高达 1 美元。因此，10,000 名电子邮件订阅者每月的价值可能高达 1 万美元……理论上。这一点因企业而异。

您如何才能真正从您的电子邮件列表中获得这种价值，以及您如何首先构建您的电子邮件列表？

正如我们将看到的，这一切都取决于您的策略。

到底什么是电子邮件营销？

与许多著名博客的建议相反，电子邮件营销不是一种营销策略。

电子邮件营销是一种数字营销渠道。

简而言之，营销渠道是接触受众的一种方式。以下是其他一些营销渠道示例：

Google 搜索 脸书广告 YouTube 搜索 YouTube 广告 领英广告 LinkedIn 主题
仅举几例。

数字营销渠道

您可以将营销渠道视为一个管道，您可以使用它来接触您想要的受众。

事实证明，“策略”和“渠道”之间的区别非常重要。

当您确定一个频道（即您的观众常去的地方）时，您就有时间、精力，有时甚至是金钱来了解该频道。

只有深入了解渠道，才能设计出自己认为有效的策略。

这是一个解释我的意思的故事。

不久前，我的一个朋友决定尝试为他们的业务投放一些 Facebook 广告。他们直接投入其中，在两周的时间里花费了 500 美元，没有做任何研究。

发生了什么？

什么都没有。

他们的销售额为零。

几周后基本上只是点燃了钱，他们回来找我说，“Facebook 广告不起作用。这完全是浪费。”

同时，我正在运行一个非常公关我的大部分流量来自 Facebook 广告。

有什么区别？

我花了三个月时间学习有关如何投放有效 Facebook 广告的课程和阅读文章。当我最终开始投放广告时，我遵循了一个特定的测试框架，该框架帮助我在不花太多钱的情况下培养对它的感觉。

这种投资是彻底失败和巨大成功之间的区别。

投资渠道

要从营销渠道获得结果，您不必是专业的营销人员，但您必须对其进行投资。

当谈到 Google 搜索时，大多数博主都没有意识到这一点。

如上所述，Google 搜索是另一个渠道。

了解关键字研究、构建反向链接并确保优化您的网站速度可能是一项艰巨的任务。尽管如此，这仍然是您获得初始牵引力的方式。当您这样做时，您就是在对 Google 搜索渠道进行投资。

同样，如果我们想从电子邮件营销中获得最大的效果，就需要大量的投资。

许多人并不真正了解他们的电子邮件列表的真正潜力，因此他们未能正确地确定其优先级。这会导致平庸甚至糟糕的结果。

在下一节中，我们将了解一个基线电子邮件营销系统。我们将详细介绍您启动和运行电子邮件营销计划所需的确切组件。

然后我们将介绍如何制定您自己的策略以及一些更有效的一般技巧。

电子邮件营销系统

将电子邮件营销想象成一台机器——一台您想为自己赚钱的机器。那台机器将由组件组成……

想一想汽车。汽车必须有特定的部件才能真正发挥作用。

它必须有一个马达。

它必须有轮子。

它必须有刹车。

你明白了。

所有汽车都有这些东西，无论是高档的新电动汽车还是旧皮卡车。

我们可能会说，这些是构成汽车的基本核心部件——你必须拥有的东西才能将你从 A 点带到 B 点。

当我们设计我们的电子邮件系统时，我们需要知道的第一件事是基本组件是什么。

一旦我们知道了这一点，我们就可以详细了解哪些技术最适合每个组件。你马上就会明白我的意思。

让我们看看我们可以为每个组件使用的组件和一些潜在的技术解决方案。

电子邮件营销的 4C 标准

无论您的业务是什么，运行任何电子邮件策略都必须具备 4 个关键组件。我将这些称为电子邮件营销的 4C：

捕获  确认  连接  转换

您可以将其他元素合并到您的电子邮件营销系统中，但如果没有这些元素，您将无法正常工作。

捕捉

要开始构建电子邮件列表，您首先要做的就是设置一种收集电子邮件地址的方法。这在技术上称为“电子邮件捕获”或“潜在客户捕获”，具体取决于您所在的业务线。

在最基本的层面上，您需要在您的网站上设置一个注册表单，人们可以在其中向您提供他们的联系信息，通常是他们的名字和电子邮件地址。

显然，简单的表格不会引起任何人的注意。您需要提供有吸引力的报价才能让他们与您联系。

您很可能已经与网络上的各种电子邮件捕获工具进行过交互。

虽然表面上很简单，但电子邮件捕获是一个大主题。有多种方法可用于捕获电子邮件订阅者。

以下是您可能见过的一些电子邮件捕获方法：通讯选择加入免费、PDF 下载、电子邮件课程、测验、赠品。这些电子邮件捕获方法中的每一种都可能以不同的格式显示。

例如，您可以提供一个 free 在独立登录页面上下载电子书。您还可以通过嵌入在博客文章中间的表单提供相同的下载。另一种选择是在读者开始离开页面时在弹出窗口中提供电子书（即“退出意图”）。

大多数电子邮件营销软件，例如 ConvertKit、Mailchimp、Constant Contact 和 ActiveCampaign，都带有各种简单的电子邮件注册工具供您使用。通常，他们会选择加入基本的时事通讯以及登录页面。

刚开始时选择哪种电子邮件服务并不一定很重要，所以不要太着迷。

这里列出的任何一个都可以作为一个很好的起点，还有很多其他的。

稍后我们将讨论更多电子邮件营销工具和策略，您可以使用它们来更快地增加您的列表。

确认

一旦有人向您提供了他们的电子邮件，在您将他们添加到电子邮件营销活动之前，向他们发送选择加入电子邮件非常重要。

这通常是一封自动发送的电子邮件，其中包含一个供订阅者单击的链接，以确认他们确实希望出现在您的电子邮件列表中。

此过程称为双重选择加入，因为它需要两个步骤：

订阅者向您提供他们的电子邮件地址。 他们点击您发送给他们的链接，这使您可以明确地跟进。
这很重要，至少有两个原因。

首先，它可以防止您向虚假或不正确的电子邮件地址发送电子邮件。

人们（或机器人）通常会使用不真实或不属于他们的电子邮件地址填写您网站上的电子邮件字段，尤其是在您提供奖励时。通过要求双重选择加入，您基本上可以防止这种情况发生。

其次，它有助于保护您的电子邮件发件人的声誉，让您远离垃圾邮件文件夹。

通过要求双重选择加入，您将获得更少的电子邮件订阅者。

不过，您将获得更高质量的电子邮件联系人，这些联系人的参与度更高。这些人不太可能将您的电子邮件标记为垃圾邮件。

所有电子邮件营销软件都应该能够在有人加入您的列表时发送自动确认电子邮件。这通常称为自动回复。

像 ConvertKit 这样专为内容创作者设计的系统，可以很容易地使用激励措施来吸引人们加入您的列表。

例如，当您创建 ConvertKit 表单时，您可以在用户确认电子邮件后附加一个 PDF 文件发送给用户。

这很棒，因为它实际上为读者提供了双重选择的更多动力。在他们再次确认之前，他们无法获得所需的 PDF。

很多人只要输入他们的电子邮件就会重定向到 PDF。当您这样做时，您会减少让该人点击电子邮件中的双重选择链接的机会。