销售页与预售页：流量转化的10个关键步骤

一般来说，作为Affiliate，我们的主要工作不是“卖”产品，而是让更多对产品感兴趣的人，通过你的推荐来到商家网站，销售的工作由商家来做。

商家通常在设计销售页时，会想好如何回答购买者的所有问题，然后通过解答这些问题，来让购买者转变自己当初不想购买的意愿，让购买者认为这个商品是物美价廉的。

有时你会发现商家有一个非常好的产品，但是他们的销售页根本没有达到标准，他所有的努力，将会因为没有一个良好的销售网页而停滞不前。

在这种情况下，你要为产品提前撰写一个预售页面。在购买者点击商家网站之前，你可以用这个写好的预售页，让他们来畅想一下“前景”。当然，也可以联系商家，要求他们提供直接支付的链接，这样就可以绕过商家的销售页面，直接发送支付页面给浏览者，通过你的网站直接购买，同样可以获得商家的佣金。

如何撰写有效销售页的10个步骤

1、标题
写一个引人注目的标题，来抓住读者的注意力，使他们有兴趣阅读你的网页。随后，你可以学习专栏里”关于标题写作的相关课程。

2、站在读者的角度考虑问题
站在读者的角度，把他们遇到的麻烦或困惑描述清楚，会让销售页更有说服力。

3、解决方案
了解到读者遇到的问题，就要找出解决问题的方案。你可以简要说明产品的优势，来抓住他们的注意力，并阐述这个产品正是他们所需要的。

4、资格证书
这需要你提供一些凭证。为什么购买者要相信你？你是这方面的权威吗？在这个领域里是否有丰富的经验？你以前是否也遭遇过同样的问题？在这个步骤里，需要添加一些信誉方面的东西，包括照片，音频，视频等，任何可以证明你是这方面权威的东西，来证明产品确实不错。

5、用户评论
添加产品的用户评论，有效的评论最好出现在照片或音频中。商家的网站上都有这些客户见证的评论，可以复制到自己的网站上。

6、强调给用户带来的好处
用户购买你的产品能获得什么好处，要强调产品带给购买者带来的利益，这样才能让浏览者更加感兴趣。你可以这样写：

“点击下载的软件” —这是表面特征
“获得立即访问的权限并马上开始学习”—这是带来的好处

7、赠品策略
购买产品是否有赠品？“赠品策略”可以给整个销售带来不可抗拒的吸引力，虽然赠品不是单独销售，价值也不高，但是当产品和赠品加在一起时，会更有吸引力。

如果商家不提供任何赠品，那我们可以自己想办法配送赠品。可以找一些有转售权的软件或电子书，或者是你自己创作的PLR产品。告诉访问者，如果他们通过你网页上的链接购买产品，就可以通过电子邮件发送赠品给他们。

8、消除疑虑
要让你的潜在客户对你放心。比如是否有退款保证，另外还要反复提及你的信誉和产品的可信度。

9、价格
你要知道产品的成本，如果商家在打折，千万不要忘记在销售页中说明。

这里有一个很好的办法：为产品的价格辩护，比如一个30美元的产品，你可以说“少去两次餐厅就够买了”，或者其它类似的话语。

强调产品的好处，比如吃饭，看电影、理发。如果你说：“大约和一件T恤/光盘/手机的价格相同”，价格非常诱人。潜在客户可能会想到“嗯，我真的需要一个新T恤/光盘/手机吗”，还是价格低廉更划算。

10、P.S
不要忘记P.S。记住，有很多人滚动到页面底部，而不是完整的看完网页，要在离开前试图吸引他们。重申你产品的重要卖点，激发他们的兴趣，利用一些诱人、能够激发好奇心的话语，来促使他们阅读完整个网页。(例如：不要忘记这5个原则可以让你在XXX方面成功，返回去详细阅读一遍吧。等类似话语。)

你可以有多个P.S，大约4-5个就可以，不要让读者觉得混乱。

备选方案：评论预售

如果你的产品不是真正的硬性销售的产品，那你可以尝试软预售，即整版评论。让潜在客户通过点击你的网站，到达商家界面，整页产品评论页可能要低于简短评论的效果，但如果内容做的好，转化率会非常高。

还有一个写评论的诀窍是“低调的宣传”，你要试图成为一个公正的第三方见证者，没有任何偏见的色彩在里面。可以讨论哪个产品更适合购买者，提及自己使用这个产品的经验，这种方式非常有效。

可以评论产品的优点，但是要客观中立，让读者不认为这是个广告。可以参考书评和影评的口吻。