亚马逊盈利的四大模式详解

1、佣金

佣金是亚马逊最核心的盈利板块之一。卖家每卖出一件产品，都要抽取一定的佣金，每个品类的佣金比例不同，大部分都是销售价的15%。2020年，亚马逊年销售总额为4750亿美元。

2、广告费

广告是亚马逊又一大盈利板块。亚马逊的广告组合非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告，品牌广告，视频广告等等。

广告组合类型越多，卖家就越得掏钱，卖家在做广告的时候如果预算很低，无论把竞价抬得多高，广告都无法展示，这里就是亚马逊的一个机制。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够获得更多的广告展示机会。并且大家会发现，广告的出价越来越高，亚马逊会通过出价对排名做一个限定，卖家想要展现广告去做推广就只能提高竞价，于是当有一个卖家提高时，所有的卖家全部跟着提高，这个时候亚马逊平台的整体广告费用就上来了。不过这个能够理解，毕竟平台也是要挣钱的，在想一下其实国内的电商广告费也不便宜，比起亚马逊的利润而言，心里就平衡了。

3、亚马逊自营-Amazon basic

亚马逊会把供应商的利润压得非常低，而他们自营的利润弹性非常大，非常赚钱。这也可以解释为什么亚马逊自营的产品，可以在旺季的时候卖高价，在淡季的时候能打骨折出售也毫无压力。而且亚马逊自营的Listing上线就可以直接做内部评论，有了评论会直接顶到首页，如果产品好性价比高，那么瞬间都可以爆单。当然，也不是说亚马逊自营做了产品，我们就不能做，他们也是有很多的品类时做不好的。

4、股价

亚马逊公司市值是常驻全球排行第三，所以股价的重要性可想而知。任何有损亚马逊声誉、违反亚马逊规则，进而影响到亚马逊股价的事情都会被严查。比如在社交媒体商发表：我在亚马逊跨境电商开店，你来帮我好评，我给你钱。那么你的店铺肯定完了，也就告别亚马逊了。