找到刚需用户群体的痛点,你就成功了一半

事实上,身边的朋友、同事、亲人,他们或多或少都会面临脱发的问题。另外,据卫健委公布的脱发调查,我国脱发已超过2.5亿人。

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脱发是一个包含“面子”的2.5亿具有很高需求的市场,处理“面子”问题的大多数都是刚需,是绝对的市场痛点。

最近发布的百度618电商节搜索大数据报告显示,90后已经超过其他年龄层,成为寻找防脱发产品的主力群体。淘宝发布的《淘宝情绪报告》显示与2017年相比,2019年脱发洗发水销量足足增加了3倍,仅2019年的双11销量就达到了2017年整体的45%,销售额突破了20亿。

要想治疗好脱发问题,有两个选择。一种是使用国际公认的米诺地尔酊外擦,非那雄胺口服。二是利用头皮毛发栽培术。植发非常暴利,百度竞价的很多都是移植机构,植发费用一般都是上万元。

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米诺地尔和非那雄胺,这两种都是国际上治疗脱发效果最好的产品,安全有效,副作用也很小。只是国内的了解不多,了解的会直接去药店或阿里大药房购买。但是这两种药品也不是谁都可以使用的。有的人有效,有的人使用了脱发更厉害。

相反,有些人使用了自制的生姜洗发水改善了掉头发的习惯。生姜中有6-姜酚,研究表明抑制头发生长。因此,市面上有很多脱发产品,如育发液、脱发洗发水、增发液等,效果因人而异。

因此,要想操作脱发项目,首先要找到可靠的产品。

如何获取产品可以直接去阿里巴巴OEM。

1688有不少工厂生产脱发产品,其中有正规资质和规模的商家有很多,价格低得难以想象,很多工厂都支持一件代发。如果我们直接拿他们的商品出去卖,顾客在淘宝上能找到的概率很大,同样很难卖出高价。可以和他谈条件,如果自己这边脱发用户多,想寻求合作,需要OEM自己的定制产品,大多数商家都愿意做。

那么,如果我们实际去找的话,就会发现“育发液”这个产品是很多用户需要的,不仅是百科认证,微信搜索指数每天有2万多人,是相当精准的目标用户群体。

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所以可以考虑这种类型的产品。那么,如何区分优质制造商呢?

1688中有一个很重要的指标,回头率高的制造商当然是商家喜欢的。而且,在寻找产品时,要注意成分、女贞子、当归、人参、毛囊细胞再生素,这些成分都有利于毛囊再生,所以是否在育发液中,如果有,卖给顾客也会更有说服力。

如何普及引流?

可以分为在线和实地促销。线下找美容院合作,用这种方法能否成交,主要取决于话术,不要小看美容院的营销能力。你们当地有多少美容院,一家一家去谈,总会有收获的。要有自信,美容院是女人的销售金窝,暴利的程度比你我想象的要大得多。

1、软文营销

软文推广的平台很多,比如知乎、今日头条、百度贴吧、天涯论坛都可以发相关软文。可以把自己包装成脱发患者,分享战胜脱发的痛苦经历,期间使用了多少产品,包括医院植发,效果和作用都不大。直到有一天使用了xx产品,头皮状态一天天好起来,头发也长起来了,适当添加照片资料效果自然更好。

大多数用户看到这篇软文的时候,就会有人感同身受:他居然成功了,我能参考他的方法吗?

最后,引导粉丝进入个人号销售产品。

2、短视频

制作短视频之前,请搜索与脱发相关的问题,整理出真正有价值的内容。围绕脱发的原因是什么?脱发引起的苦恼是什么?每天要注意什么?以脱发相关内容为中心输出视频。

我见过有人分享信息,用户每天上传到抖音上的近千万个视频,至少有95%的石头沉入大海,溅不起水花。视频不能播放的情况是正常的。最好的方法是多准备几个账号,一次发送多个视频。测试几次,选择播放权重最高的账号,把重心放在这个账号上。当然你也可以模仿同行,借鉴同行的推广方式加以创新。