销售？互联网营销绝对不能一直销售！

互联网时代的快速变异，当今各家大品牌公司的商业销售模式也跟着扭转。

最显著的就是企划营销及推广业务的手法了，过去老是要先筹备好大笔资金，无论是购买广告、办促销流动、找代言人、搞折价促销、搞流动等，主在但愿消费者能够将你的品牌/产品紧紧记在心渚，采纳的是广面的大量暴光行为，巴不得消费者看报纸、电视、邮购、杂志，整个都是自家的广告，但这样的广告行为，其实已是过去式了。

一、资讯爆炸的速度

从2000年资讯产业快速发展至今，过去这十多年来，您晓得资讯爆炸的数量有多少吗？互联网广告在过去十年内就成长了40倍，来到60亿元的规模。其成长的动能，来自于人口总数的六成都是互联网族，而16岁到60岁这个主要的消费群，有七到八成的人都在上网，他们的上网时间，也占了媒体消费时间的三分之一。

其实远在2003年时，全世界媒体、手机、互联网创造出的讯息约为五十亿GB，就已经至关于人类过去创造出的资料量总以及。全世界目前每个月超过1000亿个互联网搜查，资料量每一五年成长8倍。每一人天天平均接触多少条广告讯息？

这样的数字让固有大广告主们无比急于找出，如何在互联网上拥有有效且精准的暴光。其实现在互联网能展示出来的，除了了固有的Flash及平面设计以外，能展示的形式已经变患上愈来愈鲜艳了，且易于散布。在互联网时代，广告主已经没有办法再用过去的营销手法，来达到他们要的效果。

二、追踪客户群的科技手法

你可以暂时把过去在大学里教的企业管理学的SWOT分析、STP定位、五力分析等理论丢在一旁，因为消费者的习性，藉由当今科技，你可以有效追踪膟认互联网上的客户来自何处？可以晓得最近这段时间，消费者在互联网上以哪些关键字搜查产品，并从他们的点击，找出特定人群的消费者，而将广告哿时地摆到他们面前，不仅省时、省力，更省成本。

像是现在至多人使用的关键字广告，在过去咱们分析效益的时候，都是以互联网广告点击率的0.1%来计算，但若加之了精准营销的元素，要使消费者的点击率高出10倍，其实都已经再也不是件难事。

举个简单的例子，互联网广告在这十年内发生无比巨大的变异，互联网广告的创意表现，已经再也不是过往的banner，而且可以用些推翻人们刻板印象的，使消费者不患上不注意到它，并且仅仅需要一个【赞】就能将内容等闲地散布给自己的朋友们。让使用者能够不断的发出「WoW」。

三、打破固有思惟

不管是互联网环境、文创素质及经济规模，其实发展至今都已经到位的差不多了。在这经济不景气的时代，有不少人想要脱离苦命上班族的糊口而出来创业，刚好因为互联网的门坎相对于较低，这让有能力、有创造力的人，很容易就能在互联网上有所施展，而这样的发展永远不会停止，这样的竞争也只会愈来愈激烈。

以往，老板们都认为业务的角色就是不断地去销售、销售、销售！这其实是没有错的设法，然而在这样资讯爆炸的环境里，你凭什么认为你推出的广告会有用呢?

莫非说架了个网站、开了一家店、买了关键字广告、首页Banner、报纸杂志嵌入广告、甚至推出提醒消费者该去上厕所的电视广告后，消费者就会对于你发生了深挚的好印象吗？真的别傻了…其实对于于这些讯息，消费者老早就已经练就一身视若无睹的功夫了。

四、立异销售模式

你不应该再卖东西了！无论你使用的是电话销售、业务销售、广告销售或是是多层次传销，这些消费模式都已经成为过去式了。你必需要掌握的一个重点是，让消费者主动来找你才对。

不卖东西，反而卖的好？我相信这是你心目中的疑难。但，是的，相信我！症结就在于创造消费者需要的《内容》。

咱们来举个例子，当你遇到了一个互联网营销的问题，你会怎么做？通常会想到某一名互联网营销专家，然后到他的博客去找寻谜底、或是寄信到他的信箱去求教。若果脑袋中没有这样的人选，则会在互联网上透过搜查引擎大量的寻找资讯，或是请亲朋好友举荐个厂商/业务来认识。你了解我想表达的意思了吗？

在互联网上更是简单，只需要把你的专业给散布出去就好。由互联网的力量让消费者晓得你、了解你并且主动来找你，完整不用担心将你的核心专业散布出去后，消费者会自行去处理问题，例如你是水管工人，你散布了十大马桶拥塞缘故与解决模式，你想消费者会依据你的提示，亲自动手去修马桶吗？不，消费者确定会打电话或者mail给你，付费请你帮忙解决问题。

所以千万不要再被广告AE提出的曝光率、达到率、浏览人口、消费区隔等报表所蒙骗了，那已是上个世纪的技俩。

不论你的生意是销售商品、提供服务，你均可以依据你的专业成为消费者主动寻找的对象，从今天起不要再卖东西了，你会发现当你投入在创造内容、塑造专业的时间与金钱，远远比你投放广告的费用低多了，投资回报率必定可让你满意。