联盟营销是什么?新手站长也能赚5万+的入门指南

博客的赚钱方法有很多种,其中「广告」与「联盟营销」是对新手最友善、最容易入门的两种方式。

本篇文章会告诉你什么是联盟营销、联盟营销的运作方式、优缺点以及各种注意事项。

我喜欢联盟营销更甚于广告,因为广告的CP值比联盟营销低太多了,为什么这么说?

想靠广告赚钱,流量必须非常大,或是在网站各处放置广告让人点击。

但是广告放太多很干扰使用者体验,放太少无法赚到满意的收入,真的很难两全。

而联盟营销不同,每篇文章都能放入联盟链接,不用超大流量(当然还是需要一些流量),只要粉丝点进链接下单购买,你就能赚到佣金。

如果你也希望靠联盟营销赚到网站的第一笔收入,那就继续往下看吧!

①什么是联盟营销?

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联盟营销(Affiliate Marketing)又称为联盟伙伴计划、策略联盟计划,或是合作分润计划。

顾名思义就是厂商与推广者合作,一起将产品卖给消费者的过程。当一个产品被卖出,厂商就会让出一部份利润给推广者。

联盟营销在美国早已行之有年。1996年,知名电商平台亚马逊就是开创这项计划的公司。

在高佣金的鼓励之下,网络上的营销好手们(也就是推广者)个个摩拳擦掌,努力为亚马逊推广产品,而亚马逊的营业额年年增长,成为现在世界第一大的电商平台。

现在常见的推广者有YouTuber、KOL、博客,推广者推广的平台有YouTuber、FB粉丝专页或社团、IG限时动态、博客文章。

②联盟营销运作方式

开头有提到一点点联盟营销运作的概念:粉丝点击链接,推广者拿到佣金。

这到底是什么意思?

简单来说,厂商会提供每个推广者特殊链接,这些链接带着特殊代码(每个人的代码不同),负责追踪哪些产品是由哪些推广者卖出。

推广者将链接放到推广平台上(YouTube影片描述栏、博客文章等)让粉丝点击购买,然后赚取佣金。

但粉丝也很聪明,他们不会随便点击链接。

所以胡乱张贴链接是赚不到钱的,这只会让你看起来很像诈骗。

粉丝要对推广者产生信任,他们才会点击链接进而购买产品。

而联盟营销对厂商的好处,就是厂商只需要花一点点钱,就能让各大平台上活跃的网红、博客们为他们推荐产品,自己不需要成立一个专门的营销部门。

换句话说,联盟营销的运作就会像这个样子:

厂商提供特定的联盟链接给博客
博客根据自己的使用经验,花时间为产品写详细的介绍文,等于帮读者做功课
粉丝因为相信自己喜爱的博客,因此点击链接购买,而购买价格不变。
厂商赚到钱以及新的顾客
博客赚到联盟佣金
粉丝节省时间买到适合且喜欢的产品

什么是Cookie Time?

这里要提到一个概念,那就是Cookie Time。

「Cookie」是网站辨别使用者身分的机制,当使用者浏览网页,这个网站的Cookie就会跟着使用者。

而Cookie Time就是使用者到达某个网站后的时间计算。

每家联盟厂商都有Cookie Time的限制,也就是说在厂商设定的期间内产生的订单,才能被视为可计算的佣金。

例如,知名订房网Agoda的Cookie Time设定为30天,一位使用者点击你的链接,30天内预订房间,你都会得到佣金。

如果这位使用者点击你的链接,然后又点击另一位博客提供的联盟链接预订房间,那只有另一位博客会得到佣金。反之亦然。

③常见佣金计算方式

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联盟营销不只有一种计算方式,常见的佣金计算方式有以下四种。

#1 CPS(Cost Per Sales)
中文称为「按销售付费」,也就是联盟营销最常见的形式。

顾客点击推广者的链接而购买后,厂商依照一定比例将利润的一部份分配给推广者。

#2 CPL(Cost Per Lead)
CPL指的是「依据获取名单付费」。

通常会是在顾客完成问卷、完成点击之后,推广者拿到一定的佣金。

#3 CPA(Cost Per Action)
CPA指的是顾客完成一次任务并花费,推广者就会得到一定佣金。

例如顾客申办信用卡并首刷、注册成为某网站会员并首购等,厂商就会给推广者一定费用。

#4 CPI(Cost Per Install)
CPI是顾客在手机上安装APP后,推广者就会得到一定佣金。

自从智慧型手机风靡全球,网络营销的手法也跟上流行。

④联盟营销的六大优点

#1 入门成本低

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联盟营销是一项成本极低的赚钱管道,甚至用免费博客也可以开始做联盟营销。

也就是说,你只需要写产品推荐的文章并放在博客,等到有人点击链接购买就能赚到钱。

当然,要做好联盟营销,或是靠联盟营销达到经济独立,需要些微成本、时间以及相当的知识。

现在已经有很多人专门架设联盟营销网站,疯狂的推荐产品并提升SEO知识,让文章排在Google前几名来赚钱。

#2 几乎没有风险

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正因为联盟营销不需要投入太大量的资金,因此风险也会小很多,所以非常适合想经营副业的人。

只要有电脑及网络就可工作。

联盟营销都在网络上进行,因此只要有电脑及网络,你可以到世界上任何一个地方工作。

这点跟博客的特性十分相似。

我时常带着电脑,下班或假日到家里附近的咖啡厅写文章。就算是度假的日子,我也能随时用手机查看联盟营销的成效。

#3 有弹性

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现在市面上联盟营销的产品非常多样,当你觉得A利基市场做不起来,立刻可以改成B利基市场。

或是同时做A利基市场做起来之后,接着做B利基市场(当然我会建议网站分开)。

而推广方式也很有弹性。

除了像我们博客一样用文章推广,未来当网站渐渐壮大,你开始经营其他社群平台如Facebook粉丝专页或社团、IG、YouTube,甚至TikTok,都可以结合联盟营销来赚钱。

资深一点的博客会使用电邮营销的方式结合联盟营销赚钱。

#4 收入无天花板

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一般朝九晚五的工作,基本上都有一层收入天花板,达到某个薪水就很难再往上提升。

联盟营销不同,在国外,早就有许多博客靠着联盟营销收入百万。

我自己一开始也带着半信半疑的心情,在旅游博客放联盟链接赚钱,结果经营到第8个月就赚到3600的收入。

#5 24小时都有收入

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与传统工作不同,你不必卖时间赚钱(而且只能卖8小时),只要网络存在,你就能持续不断地赚钱。

前提就是你的文章要持续地被看见,所以博客都要学习SEO的运作,让自己的文章被排在Google搜索引擎第一页。

以我的京都旅游博客来说,我有几乎9成以上的文章都排在第一页,所以疫情爆发前,我天天都有收入进帐,且每月的合计收入都不断破前月纪录,真的很开心。

#6 不需负担运输、仓储、客服成本

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如果是一般传统公司卖产品,运输、仓储、客服都是公司很重要的部门。

就连自己批货卖东西,也需要无时无刻回答客人问题,碰上节庆物流塞爆的时候,也要担心客户是不是会因此降低你的评价。

而联盟营销就像是厂商外包的营销部门,我们在这个部门只管推荐好产品,不用负责其他问题。

⑤联盟营销的四个缺点

#1 需要长时间投入

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无论是博客、YouTuber还是KOL要做联盟营销,前期都要非常努力。

博客要持续产出好文章并且努力把文章排在Google搜索页前几名,YouTuber及KLO也要产出好内容努力累积粉丝。

前面辛苦的部分一般人很难看到也很难理解,只有自己投入才会知道辛苦之处。

举我自己的例子。我在架设网站后两个月,文章写了近30篇之后才赚到第一笔联盟佣金:84元。

#2 无法控制产品品质

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前面提到,联盟营销就像是厂商外包的营销公司,我们不用管物流、仓储及客服,但同样的,品质我们也无法控管。

我们唯一能做的,就是事先做好大量功课,帮我们的读者筛选好的产品,否则如果我们推荐的产品很糟糕,读者对我们的信任可能会大幅降低。

博客如何透过联盟营销赚钱?

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再简单提一次联盟营销的运作方式:读者点击链接并购买,我们就能从厂商那边得到佣金。

而越多读者点击链接购买,我们就能赚到越多钱。

要如何让很多读者点击链接?那就是排在Google搜索页面越前面的位置,被读者看到的机率越高。

有营销公司研究统计,在Google搜索页排名第一名的文章的点击量,占总点击量的35%,第二名占15%,第三名占11%,第四名以后的所有文章合计占39%。(这边指的点击量是读者在搜索页点进我们文章的点击量,而不是联盟链接的点击量。)

博客想把联盟营销做好,关键就是让自己的文章不断往前排名,只排在第一页是不够的,你应该努力让文章排在前三名。

所以我们要做的,就是让文章尽量往前排,让读者看到我们。他们看完文章产生信任感之后,点击联盟链接购买。

首先,你必须确保你的每篇文章都提供读者价值。

接着,你需要学会如何吸引读者,这就是标题的重要性。否则一篇文章再好,但标题不吸引人,就没有人会点进来看。

再来,你还要了解最基本的SEO。SEO的中文叫做搜索引擎优化,SEO做得越好,Google越容易把你的文章往前面排。

基本上这样做,有很高的机率你能赚到钱。

总结利用联盟营销赚到钱的原因

#1 选对市场

#2 愿意学习并愿意解决问题

#3 有目标

希望看完我的分享,你能从中获得一些鼓励。然后,选好一个利基市场,试着用(Affiliate Marketing)联盟营销赚钱吧!