亚马逊上赚钱获得丰厚利润的人都是怎么做的

随着越来越多的中国卖家进驻亚马逊平台，亚马逊的影响力越来越大。但是不是每个人都能在亚马逊赚钱，刚刚入行的朋友卖家做不到，中小卖家又做不好。你也许会有这种感觉，很多比自己年龄小、资历浅的人在亚马逊赚到了第一桶金、第二桶金、n桶金，而你还在为传统行业一位数的毛利率或四位数的工资而奋斗。

想进入这个行业，了解在竞争越来越激烈的今天，自己能抓住最后的红利突破吗？

每当我想坚定信心，勇敢地迈出第一步的时候，就发现申请账户、注册商标、网站内外运营等到处都有学问！让人却步。闹了半天，甚至连账号都申请不到。

有些朋友可能早就踏入了这个行业，但很遗憾屌丝的逆袭没有成功，没能讲述迎娶白富美和高富美的励志故事。

订货量几年来一直在徘徊一位数，以为流量会随着旺季来，但最近发现流量和订单与自己没有半毛钱关系，就像经历了假旺季一样。而且这不是最悲惨的，更刻骨铭心的经历是账户关联在一起，商店莫名其妙地被查封了，申诉也没用。

无数前人的例子告诉我们，想做好亚马逊并不难，但无序盲从肯定行不通，只有用心研究，学习其中的技巧，掌握核心的奥秘，打通任督二脉，才能实现上帝的帮助，达到共赢、事业和人生的双丰收。所有做亚马逊的卖家心里只有一件事：那就是出单。

在亚马逊苛刻的政策和艰难的运营中，很多人担心到发际线显露额头，但也有很多亚马逊卖家每月赚几十万甚至几百万元。

今天我给大家看一些成功卖家的例子。

一.“不知名”国产羽绒服在亚马逊爆款，一个月销量超过500万元。

最近在纽约街头随处可见人们通常穿着羽绒服，从东59街到东96街的上东区，皇后大道地铁上的任何地方都可以看到这件羽绒服。在刊物上，人们以“流行，引领潮流”来评价它。

不要认为她更说的是加拿大鹅(Canada Goose)或法国的盟可睐（Moncler），这款风靡纽约富人区甚至整个美国的羽绒服是中国品牌。

这个“不知名”服装品牌Orolay的羽绒服突然成为今年冬天亚马逊最畅销的产品，横扫国外社交媒体，被美国消费者冠以“亚马逊夹克”的称号。目前，该Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一，平均4.2星，收到超过6500条评论。这家“亚马逊夹克”的卖家邱佳伟凭借这笔爆款，一月份销售额达到了500万美元。

另一方面，Orolay的成功故事并不是依靠有竞争力的价格战略和美国消费者喜欢的设计。事实上，最近亚马逊推出了一系列措施，让海外卖家在平台上轻松销售，邱佳伟正是抓住了这一发展机会，成为近年来从这些措施中受益的中国卖家之一。

二、一件紧身裤生意：两个人，一年赚500万美元。

来自荷兰的卢克

Olde Bijvank和来自澳大利亚的Dan Nika成立了价值数百万美元的紧身裤在线零售品牌 Gear。

Bunch在2018年仅一年就获得了500万美元的销售额，成为2018年增长最快的电商品牌之一。说到工作成功的秘诀，他们表示要走一条不寻常的路。

“很多人想开始制作t恤品牌的时候，我们选择了进军紧身裤，因为t恤市场已经饱和了，尝试新领域往往意味着更好的成功机会。”

三、从地下室出来的亚马逊成功卖家5年来获得了国际大奖。

Etekcity创始人Grace Yang于2011年底成立Etekcity，将主要产品线部署在家庭用品、消费者用品和户外用品上。

公司初期，Etekcity只是在地下室开设的一个小网店，不久就抓住了亚马逊全国开店的机会，通过亚马逊的物流及客户群支持，Etekcity开始在亚马逊各网站快速发展，销售额也直线增长。目前，Etekcity在亚马逊美国网站、加拿大网站、英国网站、德国网站、法国网站、意大利网站和西班牙网站上销售。

在盈利能力的同时，对产品的集中研究也没有停止，在美国拉斯维加斯举行的CES也没有停止。在2017国际消费电子产品展览会上，致力于开发和生产高质量电子产品的Etekcity吸引了众多业界专家的关注，Levoit Halo智能芳香疗法一举获得CES 2017创新产品奖。

总结这些成功卖家的运营经验，主要掌握这几点

1、了解并遵守所有政策和规则

这是最重要的！就像足球和游戏一样，不懂规则，不遵守规则会分分钟犯规出局，所以维护账户和listing安全的最好方法是理解和遵守平台规则。

2、市场和特定人口锁定

在制造任何产品之前，首先要进行市场调查，分析产品发展前景，分析市场占有情况，需求率高不高，要掌握产品的投入和产量。据悉，Dan和LUK意识到t恤市场越来越饱和，开始另寻出路。这个战略是通过深入研究找到潜在的垂直领域，然后根据特定客户的需求设计产品。“我们的目标是以令人印象深刻的方式设计产品，这就是发现紧身裤利基市场的过程。”

3、改善配送服务

这很好理解。就是缩短配送时间，减少配送成本。向大家推荐一个好方法可以将配送成本整合到listing价格中。根据产品特性，将FBA和自己配送进行比较，确定哪个更合适。

4、有效使用软件和辅助功能，简化工作流程，提高工作效率

掌握了做亚马逊的流程，就可以开始简化，比如雇佣虚拟助理、使用软件工具、自动管理库存和价格等。时间就是金钱，挤出一部分来扩展业务很重要。

没有人能随便成功。当你因不出单而埋怨自己的时候，别人想继续深入，通过亚马逊获得成功。那不是一两次爆款就能达到的，还是要依靠良好的运营习惯和机会人脉。