提高转化率的7个技巧:把流量变为利润的方法

即使把所有的流量都引导到网站上,但是没有人购买,也就没有任何利润。所以,“转化率”是最终的目标,在接下来的课程中,你将学习如何提高“转化率”的技巧。

首先,要分析你的细分市场,是否有巨大的需求。这是重点中的重点。

然后,确保你的网站没有任何缺陷,让访问者有更多机会,点击推广链接。

针对那些有购买需求的人,设计网站内容,我会介绍一些营销内容的写作技巧。

只是简单介绍产品的功能还不够,还必须解释用户购买产品后如何受益。

把推广链接放在什么位置,也是一门学问,正确的位置可以获得更多的点击,我会给大家一些有益的指导。

引导访问者不停的浏览网页,通过call to action来让人们点击推广链接,提高转化率。

邮件营销对Affiliate来说,是最有效的武器,如何更有效率的利用,我会给你一些建议。

1.针对有巨大需求的市场

选择的广告联盟产品是否有巨大需求
如何判断你要推广的产品,是否有巨大的需求,最好的衡量方法是,这个产品是否解决了很多人的实际问题?

其他人在这个市场中取得过成功吗?

判断一款产品是否有盈利潜力的一个指标是,其他Affiliate是否也在推广这个产品,可以通过ClickBank上的Gravity指标进行过滤。例如,Gravity小于6,说明这款产品还没有足够的盈利潜力。

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如何挑选盈利产品,避免浪费时间和精力,请继续学习我们的课程:如何筛选盈利产品

细分市场买家:购买意图关键词+高搜索量
判断市场需求的另一个方法是,研究关键词。具有购买意图的关键词是最有价值的,通过查看它们的搜索量,可以判断出市场的需求大小。这些具有购买意图的关键词包括:“buy” 、“review” 、“best price for”+“细分市场名称”或“产品名称”。

有关关键词研究的更多知识,可以学习市场研究部分的课程:关键词研究:7项关键技术与工具

当确定下来一个有巨大需求的细分市场,并且挑选了有盈利潜力的产品进行推广,接下来要做的就是,为网站撰写高质量、高转化率的内容。总的来说,自然的需求要比创造出来的需求更有市场。

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2.修复网站漏洞

接下来,要学习修复一些“后果严重”的网站漏洞,这些漏洞可能会伤害用户体验。毕竟,你搭建的这个“桥梁”越顺畅,网站的流量才会越多。

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优化网页加载时间

网站访问者关注的第一个问题,就是网页的加载时间,MOZ介绍过一个关于页面加载时间与转化率关系的研究测试,研究表明:页面加载时间从15秒提高到7秒,转化率增加百分之三;加载时间从7秒提高到5秒,转化率增加百分之二;时间从4秒到2秒,转化率再增加百分之一。

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按照这个规则,如果把页面加载时间,从15秒提高到2秒,转化率将增加30%。我们最基本的目标是,让页面加载时间小于7秒,因为任何因素都会对转化率产生巨大影响。如果你想优化到更短的时间,可以学习我们的课程:如何提升网站速度

优化网站结构、标题和移动端的展示

本节课我们将介绍,让网站流畅运行的更多方法,从而提高转化率。包括优化网站的结构,让布局清晰易于浏览;优化标题,吸引更多的关注度,并且确保网站在移动端,有良好的展示效果。通过课程的学习,可以顺利的将流量转化为推广链接的点击,避免因为网站漏洞丢失潜在的转化率。

3.营销型内容

潜在的购买者经常寻找一些类型的文章,包括:

测评型 – Review
人们想购买某个产品,想要最终确定他们的选择,通常会在网上搜索测评类的文章。如果你为他们找到了优质产品,并且提供了客观的测评,这非常有利于增加你的销售转化率。

注意一点:寻找测评的人,可能已经浏览过销售页,所以不要重复提及产品的基本信息。查看人们都在搜索什么样的问题,试着从一个新的角度去回答它们。测评类文章要公正客观,尽可能多的提及产品优点,但也不要害怕提到产品缺点,这有助于整篇测评文章,看起来更加平衡且客观公正。

产品对比型
将一些相似的产品进行对比,介绍它们之间的差异。详细介绍每个产品的优点和缺点,并解释对比每个产品的优劣得失。人们喜爱诚实、客观的信息,帮助他们找到最佳的选择,他们才会愿意在你的网站上购买产品。

清单型
列表型内容,可以有效吸引寻求解决方案的人,因为你给了他们多个可选方案。某些产品、工具或者使用指南,可以解决用户的问题。例如,吸尘器这类产品,人们在为选择哪个产品而发愁时,你可以提供一篇文章,叫做“最好的5款壁挂式吸尘器”。这里不只有一个选择,提供给人们多个产品,让他们有更多的选择。

故事型
你有没有想过,将故事与销售页结合?将个人的真实故事,结合到销售文案中,例如,在“约会”这个细分市场,将”约会”的真实案例结合到文案中,可以增加转化率。它可以使购买者,将个性化的内容与真实的生活联想起来,使他们更加信任你的建议。(注:不要添加不真实的东西)

4.向用户说明益处

无论使用哪种内容类型,来吸引人们关注你推广的产品,最重要的是向用户说明益处,而不仅仅是产品功能。

实际案例证明,在线预定网站中添加了5项益处说明,最终的订阅量增加了193%。

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说服人们:告诉他们在个人层面上会得到什么,解释产品真正能为客户做什么。例如,不要说“这个产品包含维生素A、B、C和D”

而要说:

这种富含维生素的保健品
让你充满活力
只包含天然成分
免运费
查看产品的销售页获得灵感,可以了解到产品的优势和益处。

5.将推广链接放在合适的位置

文章中巧妙的插入推广链接
这些年来,互联网用户已经养成了“广告盲”的习惯,人们在阅读网页时,大脑自动过滤周围的图片广告。所以,我们要在文章内容中,巧妙的插入推广链接,来提高点击率和转化率。

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文章首段插入推广链接
不要害怕在文章的首段插入推广链接,最好在网页加载后,而且不用滚动鼠标,就能第一时间看到的推广链接。这样可以让那些“急性子”访问者,跳过你的内容,直接通过推广链接购买产品。

文章中间插入推广链接
如果在你的文章中间,有某些段落的内容和你要推广的产品相关,可以在这里插入一个推广链接。例如,在段落中写到“我找到了一个解决方案”,然后留下一个购买产品的推广链接。

文章结尾插入推广链接
有些买家会在阅读全文后再决定是否购买,即使是那些没有购买意愿的读者,你也可以通过文章的内容,让这些游客迅速进入“购买模式”,在文章的结尾处插入推广链接,让销售转化快速完成。

6.行动呼吁(Call To Action)

在文章内容中,鼓励人们点击推广产品的链接,是“行动呼吁”(Call To Action)的一种形式。“行动呼吁”还包括:

让访问者浏览更多相关内容
鼓励访问者点击链接,让他们进一步阅读这个话题的文章,养成点击链接,就能深入阅读文章的习惯,以便和读者建立长期联系,并且提高转化率。

鼓励他们订阅邮件序列信
最后,也是重要的一点,用“行动呼吁”的方式,让人们订阅你的邮件序列信。

7 .邮件营销优化

邮件营销是联盟营销策略的重要组成部分,可以充分利用每个访问者的潜力,提高你的转化率。

接下来我们将介绍,如何优化你的邮件序列信来提高转化率,如果你还没有做优化,可以在邮件营销部分学习。

邮件订阅框的位置
你的邮件订阅框放在网站的哪个位置?如果访问者看不到,就会错过订阅的机会。确保在压力页、Landing Page和内容页的底部,添加邮件订阅框。还可以添加弹出式邮件订阅页面,当访问者加载着陆页时,会显示一次,但不要频繁出现。

确保你的邮件订阅流程有吸引力
你的邮件订阅过程有激励措施吗?人们为什么要订阅?说服浏览者订阅的最好方法就是,提供激励措施,通常是以免费报告的形式出现。人们获得了有价值的免费信息,你增加了邮件列表的数量,这是一个双赢的结果。邮件订阅页面的措辞,要明确告诉访问者,订阅后会获得什么好处。

确保你的邮件序列信对订阅者有价值
把有价值的内容告诉给你的订阅者,不要只发送一些促销型邮件。订阅者获得有价值内容越多,他们就越信任你,这是提高转化率的最佳途径。

软营销

在邮件序列信中加入促销内容,这个过程需要循序渐进。试想一下:

如果你走在街上,对一个陌生女孩说我们约会吧,你很可能迎来的不是一个笑脸,而是一个巴掌。

不如先和女孩接触一段时间,从朋友做起,慢慢发展成男女朋友。

这个例子和营销概念很相似,你必须循序渐进,从一点一滴的小事开始,最后形成互惠互利的稳定关系。推广产品的邮件,是邮件序列信的一部分,但是你首先要提供有价值的内容给订阅者。

总结

总结以上内容,如果你想提高转化率,需要从有巨大需求的市场开始,修复网站上的所有漏洞,并将重点放在可以使网站产生销售的内容类型上。向用户解释说明益处,而不仅仅是介绍产品功能,并将推广链接放在最合适的位置上。永远不要让访问者停下来,使用行动呼吁引导他们阅读新的内容。熟练的使用邮件营销策略,可以让你获得更多的收益。