Dropshipping：小资族的互联网开店捷径
如何利用很少的资金在Dropshipping上面赚大钱?
现年20多岁的越南裔澳大利亚青年安迪梅 (Andy Mai) , 大学中途辍学, 在自己的卧房经营 dropshipping卖婴儿用品, 全年的销售利润高达17万澳元 .
Dropshipping 的电商经营模式在 Amazon亚马逊卖家和全世界最大的拍卖平台 eBay 上面已经运作了数年之久.
最近不少国外网络赚钱达人利用这个模式将其发扬光大. 每月收入可达数万甚至数十万美金. 这些网赚高手的成功捷径是什么呢?
他们很多是利用Shopify平台开店, 透过AliExpress(全球速卖通)作为货源的管道. 并且花大钱买Facebook脸书广告做商品行销.
Shopify是目前全球用户最多的电商建站平台.
AliExpress(全球速卖通)是阿里巴巴集团旗下的一个电商交易平台. 成立于2010年. 客户主要是针对欧美等海外市场. 因此也有人戏称它为国际版淘宝. 目前是全世界第三大的英文购物网站. 许多跨境电商都是透过这个平台来出货.
至于花钱买FB脸书的付费广告. 由于脸书拥有极庞大的使用者群. 它的广告平台又可以依照年龄层、居住地区以及个人兴趣来精准的投放广告. 因此能够吸引许多潜在客户光顾网店. 进而大幅提升销售业绩. FB付费广告的操作是一门大学问.
Dropshipping 简单的运作流程就是 :
- 客户在你的网店下订单付钱
- 你再向厂商下单买货
- 指示厂商直接出货给客户
它的操作方式很像是一般大家所熟悉的代购. 当客户下订单的时候就通知供应商发货. 你就是赚取中间的差价.
Drop Shipping 由于本身不需要负责操作繁琐的进出货工作. 所节省下来的时间和精力, 就能够专注做商品的行销推广.
Dropshipping与传统电商比较表:
| Dropshipping (转运配送) | 传统电商 | |
|---|---|---|
| 开店资金 | 小 | 大 |
| 平日开销 | 小 | 大 |
| 商品库存 | 无 | 不断地备货和补货 |
| 商品打包,运输 | 发货供应商负责 | 要自行处理 |
| 商品销售利润 | 低. 但量容易做大 | 高 |
| 商品上架种类 | 选择性大 | 受库存限制,弹性小 |
| 网店经营难易度 | 简单 | 复杂 |
| 扩展性 | 大 | 受库存和资金限制 |
| 地点限制 | 无 | 仓储地点等 |
Drop Shipping的优点
整体来说, drop shipping 算是一种很快速便捷的电商经营模式, 它有如下的几个优点 :
- 所需资金小
- 建置速度快
- 不用做库存
- 无地点限制(可在家操作)
- 低开销, 人事成本不多
- 操作容易. 并且可以销售许多不同类型的产品
- 开始获利的时候, 很容易透过买广告的方式来把业绩做大
- 非常适合网络赚钱老手和新手们尝试.
缺点
虽然 Drop Shipping 的优点有很多, 但是它也有面临了一些缺点:
- 利润普遍不高 – 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高
- 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多.
- 要同时应付许多个出货供应商 – 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂
- 退货不好处理. 一般互联网店家的平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 对于跨境退货的处理常较为繁琐费工.
Dropshipping 要卖什么东西
Dropshipping 的开店模式就和一般商店的赚钱方法一样, 买低卖高、从中赚取商品的差价. 对于一个新手来讲, 首先需面对的难题是就是要在网店上卖什么东西呢?
一般来讲, 你最好能够确保商品的利润可以维持在30%~50% 以上. 产品的售价也尽量低于$100美金 .
其它要事先考虑到的地方还有 :
- 最好能够利用Google关键字工具 (Google Keyword Tool) 和Google趋势搜索 (Google Trends) 来做利基市场 (Niche Market) 的研究. 找一些竞争少且潜在客户多的热门商品销售.
- 商品的进货价格购最好低于$20美元. 假设$5美元的货能够卖到$19美元. 那你就有足够的利润来应付广告行销费用和退货损失. 同时也为自己带来一笔可观的盈余.
为了减轻跨境海外航空邮资, 商品的体积和重量当然是越小越省钱. 另外还要考虑到商品缺货的风险. 是否有其它的替补管道.
开店初期上架的商品不需要太多, 建议大概25个左右. 等经营上轨道后再看情况慢慢扩充. 对于名牌的商品也要敬而远之. 因为接触到仿冒品的机会蛮大的.
小秘诀
大家不妨多加利用 Shopify 旗下的电商网站买卖平台ExchangeMarketplace.com, 上面列出了许多准备转让托售的 Dropshipping网络商店. 每一个店家都会提供网站的盈利数据、访客流量等资料供买家参考. 你可以从这些待售的店家里面, 找到不少经营上面的灵感.
如何找到好的 Dropshipping出货供应商
你可以利用 AliExpress (全球速卖通) 内建的商家评鉴系统来挑选好的卖家. 一般的标准是大概要有超过2000个评价(feedback). 而且正面评价是95%以上.
除了AliExpress上面的供应商之外, 你也可以利用Google搜索或是透过商家目录平台找寻.
回想以前在2009年的时候就已经尝试过Dropshipping. 那时也花钱买了个 SaleHoo 商家目录平台的永久会员. 在研究了一阵子之后, 还是决定以偷懒的方式直接租用别人建好的商品型录放到自己的网站上面销售. 可惜那时候不懂得做广告. 网站流量稀少. 最后也就草草收场, 关门大吉了.
SaleHoo 创立于2005年.收集了约8000 家的供应商. 目前可以说是寻找出货供应商的最好管道之一. 它的会员年费是美金$69元.
另外一家老牌的搜索平台是 Worldwide Brands. 成立于1999年. 口碑非常的不错. 终身会员的入会费是美金$299元.
如果你的荷包有限, 你也可以尝试使用免费的 Wholesale Central 这一个平台. 缺点是目录上的商家筛选不是很严谨, 找寻的时候要格外的小心谨慎.
当然运用 Shopify Aliexpress FB 的组合来做Dropshipping 的经营模式并不是一成不变的. 你也可以用 WooCommerce 软体, 自行架设网店来取代 Shopify.
Dropship 神器 Oberlo
值得一提的是, Shopify 开店平台还可以跟专长于厂商直运服务的 Oberlo App 插件密切配合. Oberlo 除了已经事先帮你筛选好优质的AliExpress直运供应商之外, 透过他所提供的App, 还能够自动将 AliExpress 的商品上架到你的 Shopify 网店上面. 同时这一个软体也会帮忙管理厂商的库存和安排出货等作业. 让你节省很多管理的时间.
Oberlo 的基本方案是免费的 (上架商品少于500种). 因此是做 Dropshipping 的商家很值得去安装使用.
在商品的货源上, 你也许有其它类似 Aliexpress 的替代管道. 甚至能够得到供货商的协助, 帮你做自有品牌(Private Label), 来避开同业间不必要的商品价格战.
至于在市场行销方面, 不妨透过社群媒体例如脸书、YouTube、Pinterest、 Instagram、Twitter等来做推广并且导流到自己的网店. 除此之外, 传统的 SEO 搜寻引擎优化也很值得同时进行. 只是它的成效会显现的比较慢一些.