选择一个niche+10个未饱和的利基市场
首先来处理最重要的问题:你打算做什么niche?
这个问题很让人困惑，而且你可能会换一两次niche。对于测试阶段来说这是情理之中的。
但是最后，你需要去找一个人们会持续喜欢的niche以及相关的产品。这个章节，就来帮助你理解你需要卖什么样的产品，才能使生意持久、可持续发展。
困境#1: 你应该卖长青产品(evergreen products)还是流行产品(trending products) ?
你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择，你选哪个?
选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表，或者其他人们经常用的普通产品，一般都能在亚马逊上找到，便宜又有保障。所以对于独立站来说，普通产品几乎没有盈利的可能性，对于普通长青产品，通常人们只看重两点: 便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。
记住:你不应该和亚马逊竞争，如果这样做，你不会赚到丰厚的收益，并且最终你的生意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。
选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket，你可以选择大量的手工产品，百里挑一的Etsy产品，人们从没有见过，会想买的产品。
给你的品牌起一个独特的名字，今天就开始上传吸引人的产品吧。
困境#2: 搞一个单产品还是多产品商店?
如果你自己有工厂，并且产品很受欢迎，那或许单产品商店能行。但是大部分情况，这样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行，但是不太适合新手。
新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品，如果是单产品模式的网站，每次测品都要重新搞个网站。
假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢? 这类产品，你能卖一阵，但是有大量的竞争对手也在卖，而且等5-6个月热度过去了，你生意也可能就凉凉了。
你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究，所有的数据就都废了。因为你的下一个产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。
如果你想做长久的生意，你需要不止一个爆品和Facebook广告，要考虑的长远一些。
建立一个有多个产品类目(每个类目有大概15-20个产品)的品牌，同时测试不同类目下大量的产品，去找到能盈利的产品。这种方式能让你进展更快，并且最终获胜。
困境#3: 我应该选择长青niche (evergreen niche)还是流行niche?
我的建议是，选择长青niche或者长久(long-running) 的niche, 接下来我会具体说明。
你需要在一个比较宽泛的长青niche中(比如宠物用品)，找那种创新并且新潮的产品，比如狗狗喂食器。这种组合就很完美，能保持品牌风格不变和成长的同时，不断测试不同产品。
指尖陀螺的热度可能会过去，但是对于你选择的长青niche商店的需求，会一直存在。比如说人们总要生孩子，人们总会喜欢狗狗，人们总要吃饭，人们总要装修和修理房子。这些需求的存在，使得你的生意能一直做下去，最起码能做到我们移民火星或者我们变成机器人的时候。
想要点好点子吗? 记住，如果你本身就热爱某个niche，你也知道这个niche下的一些具体需求，相信直觉，那就它了，开搞吧。
以下是基于我的经验，列出的10个niche，供参考:
Top 10未饱和的niche推荐:
01情侣/关系niche
爱会让人们做疯狂事情，比如买可爱的礼物庆祝情人节。
尤其在2月和12月期间，有情人节和圣诞节，如果你有独特的产品，肯定会大卖。
针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物，是很好的niche，不仅因为礼物有很多种类可选，而且这种产品在Facebook上打广告的话，相当容易选受众。你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等，太多了。
02越野摩托/越野车
我知道这是个小众niche，只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现，这个niche下只有很少的几家商店在做。
并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等，把这些都搞起来，就是一个不错的店。
有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力，你甚至都不用去做什么调研。
正是因为这个niche被人忽视了，才有很大的潜力。
我一个朋友发现园艺不错，而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品，你会发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品，他们一直持续的。
冲浪、攀岩等等，这些兴趣都可能产生大量的需求，借助正确的调研，你能搞出一个成功的店，还没有多少竞争者。
03综合格斗/巴西柔术
综合格斗(MMA) 和终极格斗(UFC) 现在的市场很大，相关的产品、好玩的纪念品以及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了，它仍然是个没有被玩烂的niche。
你需要多年来关注度都很稳定的产品，而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这种niche最佳，他们不会说没就没了。
做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择，因为他们的热度都会逐渐褪去。
你可以在上面两幅图中看到差别，选哪个你应该懂吧。
有一点需要特别注意，卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前，要获得授权，或者确保你卖的产品不涉及侵权。如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店，得不偿失。
Shopify对涉及版权的问题越来越重视，所以如果是用Shopify建站，一定要注意这方面的问题，包括商标、 版权、图片等，都可能带来关店的风险。
04钓鱼/打猎
这个niche很有趣，但是说实话，太常见的普通货肯定不行。比如下面的产品就太普通了，吸引不了受众的注意力:
当你选择钓鱼niche，你需要独特的产品，POD (按需打印)类的产品，像T恤衫、个性化鱼饵、家居装饰品或者礼物，都有大卖的机会。
原因也说过了，人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体讲解如何选品。
05家居装饰品
家居装饰品是一个较大的niche，虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多有待开发的潜力。这个niche还可以细分成很多niche，比如:厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。
从谷歌趋势可以看到，家居装饰品可能是最稳定，表现最好的niche。利用Etsy和Spocket,你能找到相当独特的，受人们欢迎的家居装饰品类产品。
06家庭装修工具/小工具
如果家居装饰品是热门话题，家庭装修工具就紧随其后! 从时髦的锤子到淋浴海绵，从自动灯泡到漂亮的梯子，这个niche还大有搞头。家庭装修听起来是个枯燥的niche,但是当你学会如何选品，你就会感到超级有趣。比如一把锁就就该平淡无奇吗?
家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高，但是成功没有规矩可言，这意味着你能获得更高的利润率。
比如你卖T恤，成本$10，你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品，成本
$200，你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100，卖常规产品如T恤的利润就非
常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌，这个niche会非常棒。
07自然爱好者(Nature Lovers)
出售和环境保护有关的产品，并且把一部分利润捐给一些非营利性机构，通过这样的操作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题，人们会乐意支持你这样的做法。
许多人热衷于大自然，同时帮助保护大自然，所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做
出贡献，比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店，捐出一部分收益，这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。
举个例子: WeWood (www.we-wood.com/) 出售木制手表、眼镜和其他配件，每售出一个产品，他们就会种一棵树。
这种类型的商店用Instagram推广效果很好。
这种适合讲故事的niche很棒，它们的受众基本上是有某种情怀的人，这样的niche做出品牌的几率更高。
08创业者
你看到过那些"Hustle Hard”明信片吗? 或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗?
这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业，这种鸡血文化会持续增长，意味着这类产品的需求也会不断增长。并没有太多的商店专门做“创业者”这个niche,选这个做商店，可能会使你成为这种激励性礼物的首选地。
POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、备忘录等，你可以创建大量的产品类目。
比如这个:
最重要的是，很容易打广告。
有很多创业者关注的播客和Facebook群组，他们在这些地方交流和互相帮助一一在这些圈子里推广很精准!
09不常见的宠物类型
如果你在Instagram上看到过很多mini猪，来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物，这是新niche，还没有多少人关注。最简单的方法，比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马，如果这些产品能适用的话。
举个例子: 这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了:
但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗? 关于选受众和产品，有时候需要打破陈规，会收获意想不到的营销点子。
10有授权的通俗文化产品
哈利波特一直是Etsy上的热搜，有大量的忠实粉丝。,
漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值，他们本身就爱这些相关的产品。出售像手办、明信片这样的通俗文化产品，可能需要很多额外的手续(比如获得授权等)，但是完全值得去做，因为回报是丰厚的。
这类兴趣也是持续的，而且这类产品本身就好卖。供应商的话，Google一下可能就找到了。一旦选定niche，下一步就是选品了。
下一章，我们将讨论如何利用Etsy找到高质量的产品和可靠的供应商。